这个明星做潮牌为什么能坚持10年？《华丽志》独家专访NPC开创人李晨屋顶秧田工装

这个明星做潮牌为什么能坚持10年？《华丽志》独家专访NPC开创人李晨 中国最有影响力的时尚商业媒体当《华丽志》问李晨，潮牌集合店“NPC”最大的特点是甚么？他笑着回答：“还活着。”在时尚潮牌创业这条路上，李晨坚持了10年，跑赢了大多数的明星创业者，成功地从头顶明星光环的年轻主持人，转型为今天员工口中的“NPC老板”。谈及中国的明星潮牌，除李晨和潘玮柏的 NPC，还有陈冠希与潘世亨创办的 CLOT，5月天主唱阿信与不2良打造的 StayReal，和余文乐的 MADNESS 等。李晨不介意人们由于明星效应而知道品牌，同时，他强调“这只是所有消费者的1小部份，大部份人还是由于 NPC，由于我们在做的事情而来。毕竟，粉丝经济是很难久长的。”WHO IS 李晨？诞生于上海

中国最有影响力的时尚商业媒体

当《华丽志》问李晨，潮牌集合店“NPC”最大的特点是甚么？他笑着回答：“还活着。”

在时尚潮牌创业这条路上，李晨坚持了10年，跑赢了大多数的明星创业者，成功地从头顶明星光环的年轻主持人，转全皮焊接工作服经销商
型为今天员工口中的“NPC老板”。

谈及中国的明星潮牌，除李晨和潘玮柏的 NPC，还有陈冠希与潘世亨创办的 CLOT，5月天主唱阿信与不2良打造的 StayReal，和余文乐的 MADNESS 等。李晨不介意人们由于明星效应而知道品牌，同时，他强调“这只是所有消费者的1小部份，大部份人还是由于 NPC，由于我们在做的事情而来。毕竟，粉丝经济是很难久长的。”

WHO IS 李晨？

诞生于上海的他，并不是主持专业出身，但凭仗1段 Hip€€hop 舞蹈被 Channel V 破格录取，2002年，李晨加入 Channel V 成为《劲爆点》主持人；2009年，李晨跨界商业，与潘玮柏共同创办潮牌集合店 NPC ；2012年，李晨签约大师文娱；同年9月，与搜狐文娱合作正式进军网络；以后又主持了东方卫视《舞林大会》节目。

靠1时脑热，是很难坚持10年之久的。很少人知道，李晨很早就在上海的吴江路练过摊儿。

NIC IS COMING 是李晨在2006年创办的代表自己穿衣风格的首个品牌，2009年，李晨与歌手潘玮柏共同创办了 NPC 潮流集成平台。其后，李晨还创建了具有话题性、个性化的 MLGB；以宠物、亲子为主的 CC IS COMING；重视细节、用料和工艺的 PLUSCRASH。

当所有的时尚生意都在拉拢年轻人

10年创业以后，李晨跑赢了大部份的明星创业者。不可否认的是，他1直努力打造的潮流文化，在10年后的今天，也正面临着巨大的挑战和考验。

在竞争剧烈的今天，对李晨的潮牌而言，不但需要与国际知名的潮牌们竞争，乃至奢侈品品牌都在千方百计俘获一样1群年轻消费者。比如，我们采访到了的 Alex 今年28岁，他曾是第1批购买李晨品牌产品的消费者，但他表示，自己现在更常穿的是 Fear of God, Rick Owens 等品牌。

微博翻阅 NPC 工作服领用协议
的买家秀： 有来自上海在银行工作的小伙采购工作服方案表格
子，在微博上晒着父子装，也有93年的广州姑娘在微博晒着情侣装，乃至也有妈妈在微博晒着女儿的买家秀，固然也有潘玮柏、李晨的粉丝在微博“打卡”。

《华丽志》行将发布的《2017中国时尚消费调查报告》显示： 84.1%的人更重视产品质量和设计，而非品牌。这也许是中国新创品牌赢得消费者的最短路径。

NPC和其他几个潮牌靠卖甚么走到今天？

年销售额约1亿厨师工作服短袖黄领
元人民币的 NPC 主要定位在18⑵5岁的消费人群 。不难发现，NPC 和其他几个潮牌的大部份产品都在追逐特定的“热门”，比如印有谐音语句的T恤、各星座的印花T恤、情侣主题T恤、与辛普森、蜡笔小新、其它领域的品牌合作联名款等。

不管是从销售事迹上看，还是从这几年在各个城市开店来看，这些产品都让李晨尝到了甜头，他将这些形容为“新时期的1种品牌营销”，“每款话题产品就是1次市场活动，不断提高用户对品牌的认知，这比投广告好使多了。”

今年3月，李晨联手艺术家朱敬1举行了“npc x 朱敬1《不破不立》联展”，在已撤除待装修的长乐路 NPC 店里，显现了1个很让人想要宣泄的场景：地面上堆满了被揉成1团的纸团，墙面上则用书法字体写着例如 “才华不重要主要看脸”、“潮是1种态度，具体来讲就是比湿干1点比干湿1点”等滑稽语句。此次合作以后，NPC 旗下的自主品牌 MLGB 还与朱敬1推出了艺术书法联名系列，其中售价199元的情侣款半袖T恤现已售出3275件，在 NPC 天猫旗舰店销售第1苏州浩鑫科技工作服
。

KPCB（凯鹏华盈）风险投资基金的合伙人、有“互联网女王”之称的 Mary Meeker 发布的《2017年互联网趋势报告》中提到，互联网零售的1大趋势：更大的线上和更好的线下。报告中还指出，中国电子商务在全球各大市场中渗透率增长最快，2016年占全国社会零售总额15%。

李晨希望，未来3年 NPC 的线上销售占比最少要超过80%⑼0%。李晨告知《华丽志》，“我们发现电商是1个能很快触到达年轻人的渠道，而且我们在获得流量上本身就有很大的优势，市场太大了，所以我希望 NPC 线上的增速要再快1些，NPC 要在全部年轻的潮流品牌站住1个很重要的位置。”

如何保持潮流文化的可延续活力？话题、话题、话题！

回到2009年，VJ李晨与歌手潘玮柏各出100万在上海长乐路上开出他们的第1家潮流店铺 NPC，两位开创人将其品牌名称解读为：“New Project Centre”€€世界潮流中心。而今年3月，李晨已将这第1家店铺撤除重修，并重新定位为“未来店铺”。

上图：重新装修后的NPC长乐路店

正如互联网眼镜品牌 Warby Parker 联席首席履行官 Neil Blumenthal 在2017年1月曾表示，我不认为零售业已死，但平平无奇的零售体验已死。“我们加了很多高科技的东西，人们来玩就行了。”李晨希望 NPC 线下店铺更接近于社群， “我们有这么多粉丝，他们是需要出门的，我觉得年轻人没有地方去。”

甚么样的情况下才会出现社群？也许每一个人的说法不同，但有1点可以肯定的是：当大家都认同1种文化，NPC 如何把其品牌文化传递给新1代年轻消费者，打造甚么氛围的社群，对 NPC、对李晨来说，都意味着挑战。

打造出“话题”，与消费者沟通，激起他们的2次传播是“话题产品”营销，也是增加消费者互动的关键。NPC 官方微博粉丝近30万，其微博几近每天都会发带有＃晨柏语录＃、＃MLGB晚安#、＃WDYWT#（逐日1搭）标签的语句图片，其中＃晨柏语录＃吸引了4.2亿浏览 3.9万人参与讨论。

除社交媒体，李晨流露，自己已成立内容团队，重新拾起自己最善于的部份€€€€视频节目：“我做了15年节目，之前都是我在帮他人做节目，很多人看到我做节目穿的东西去买，我为何不自己做1个节目呢，这是我最善于的。”他强调，“我们会主攻年轻人潮汽修厂夏季工作服
流文化的内容，这个内容1定是驱动消费、引领消费的。”

NPC 助阵 2017放学嗨 €€ AYO！ 嘻哈音乐节，并与放学嗨联合推出潮 Tee

李晨的梦想:帮助设计师创业，打造潮流小镇

“帮助更多的年轻人把创意变成产品。”这是如今李晨在介绍 NPC 时侧重强调的部份，“很多人以为我们是个卖衣服的，其实我们不是个卖衣服的，我们要做的事情是把他们的创意变成衣服。”

NPC 除销售4个自主品牌外，还销售其他潮牌设计师的服装，比如：Hip-Hop 音乐人杨帆的 MAKE SOME NOISE、沈梦云的 Float/浮露等潮牌，和扶持的10几个设计师潮牌。

李晨对《华丽志》说，“NPC 的1些部门是对所有设计师开放，例如 NPC 的供应链、货品部、乃至触及到法务与财务的，我们都会给到支持，我们希望设计师就做好设计，剩下的都是我们来。” 在李晨看来，这是 NPC 与其它明星潮牌最大的区分。

李晨与潘玮柏根据自己的创业经历，提出了1个概念：“明星品牌化，品牌明星化。” 李晨认为可以通过在品牌的运营进程中，吸取演艺界包装艺人的模式；另外一方面是淡化明星本人，把明星身上好的元素汲取出来，最后变成1个东西，让它长时间流传下去，例如乔丹与 Air Jordan 的关系。

在与李晨聊天的进程中，你会发现他既有商人的明锐思惟，也有作为1个潮流爱好者的情怀，NPC 对李晨来讲不单单是作为1个店铺的存在，这里面还包括了李晨的梦想，为之毕生奋斗的梦想，“我要做1个 NPC 小镇，这个小镇是集合了所有内容＋产品＋孵化＋年轻人互动的1个地方，他包括了所有年轻人的零售、年轻人的餐饮、年轻人的滑板公园与纹身工作室。”

丨图片来源：李晨提供、设计师品牌官方微博

丨责任编辑：Elisa

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